Técnicas de negociación comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor

Técnicas de negociación comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor

"Comprende y practica las estrategias y tácticas que utilizan los mejores y las técnicas específicas para situaciones concretas "

¿Sabes qué es negociar y qué no? ¿Cómo tener la actitud adecuada? ¿Qué etapas hay que atravesar? ¿Cómo desarrollar habilidades no verbales de influencia? Mejora tu éxito en cada una de las cinco etapas de la negociación comercial. Pon en práctica los conocimientos adquiridos con los 30 ejercicios diseñados para ti.

Contenido

Módulo:
Introducción

ABIERTO ¿Qué es negociar?
00:02:05

Módulo:
Conocimiento personal

ABIERTO Identificando mis valores
00:03:38
¿Cuáles son tus valores?
00:00:20
Acceso a un estado emocional poderoso
00:01:53
Te toca a tí, ¿en qué punto emocional te encuentras?
00:01:40
TESTS
1

Módulo:
Patrones de motivación y decisión

Influyendo al subconsciente
00:05:18
¿Cómo puedo influir en el subconsciente?
00:01:40
Crea sintonía con las personas
00:03:00
Indagando los patrones de motivación y decisión I
00:03:28
Indagando los patrones de motivación y decisión II
00:04:35
¿Cuáles son los patrones de procedimiento?
00:02:00
TESTS
1

Módulo:
La estrategia de compra

Identificando la estrategia de compra a través del movimiento de los ojos
00:04:48
Las claves oculares
00:02:00
TESTS
1

Módulo:
Preparación

Los asuntos y las pretensiones
00:05:00
Peticiones y precio
00:03:20
La flexibilidad de mi estrategia
00:04:10
TESTS
1

Módulo:
Exposición

La exposición: escucha
00:03:28
La exposición: indaga
00:05:03
¿Qué tengo que hacer en una exposición?
00:05:50
TESTS
1

Módulo:
Durante la negociación

Haciendo propuestas
00:04:54
Recibiendo propuestas
00:03:00
Intercambios y concesiones
00:04:26
Discusiones
00:06:17
El cierre
00:03:17
TESTS
1

Módulo:
Tácticas específicas

¿Qué tácticas puedo llevar a cabo?
00:03:52
TESTS
1

Módulo:
Conclusiones

Repasa lo que hay que hacer en una negociación
00:03:32
Resumen
00:00:15
TESTS
1

Metodología

Todos los cursos están diseñados por expertos en la materia y tienen como objetivo proporcionar información concreta y actualizada del tema en cuestión. A través de vídeos dinámicos, se imparten las sesiones formativas en donde de una forma impactante el alumno podrá aprender y consultar en cualquier momento

A lo largo del curso se encontrarán datos de interés, diagramas o resumenes esquemáticos que permiten al alumno visualizar los contenidos de una forma intuitiva, facilitando su comprensión y refrescando los conocimientos adquiridos en los vídeos.

Por último, todos los casos prácticos fomentan un aprendizaje significativo al seguir una historia relevante y aplicable tanto a nivel personal como profesional por el alumno.

Impartido por

Alberto Resino
Consultor estratégico de RR.HH.
Profesor

Colaboro con las organizaciones para mejorar su cuenta de resultados, asesoro a las empresas para que puedan alinear el propósito de la organización con su cultura y el comportamiento de las personas. Durante años he trabajo en operación, gestión, prevención de riesgos laborales y RR.HH. en distintos sectores.

Creo firmemente que las personas hacen bien las cosas por voluntad, no por obligación. Esta creencia me ha ayudado en cada uno de mis trabajos y por ello me he dedicado los últimos años a estudiar el comportamiento de los individuos.

He desarrollado diferentes proyectos relacionados con el liderazgo y las competencias profesionales, valoro las organizaciones en las que se tiene en cuenta a los trabajadores y se comparten objetivos comunes.

Busco proyectos desafiantes y enriquecedores para ayudar a organizaciones y personas a avanzar juntos.

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